化妝品整個(gè)產(chǎn)業(yè)主要包括原料,生產(chǎn),品牌商,銷(xiāo)售渠道4個(gè)主要環(huán)節,分別占比約為(原料/生產(chǎn)占20-30%,品牌商占60-70%,銷(xiāo)售渠道占20-25%),相對于品牌商,原料端雖然占比不大,但是影響卻很大,大品牌之所以占領(lǐng)高端,秘密就是獨特配方,也就是化妝品成份有獨到之處。

 一、化妝品原料主要技術(shù)方向

第一個(gè)技術(shù)方向是跟人體生理反應相關(guān)的成分,比如煙酰胺,對煙酰胺研究最深的是olay,這就大品牌的獨特之處,技術(shù)形成競爭壁壘,品牌產(chǎn)品就會(huì )獨特上檔次;

第二個(gè)是生物反應相關(guān)的,比如各種酵母發(fā)酵物,像小棕瓶,資生堂紅腰子,SKII神仙水,lamer等都有發(fā)酵物成分。發(fā)酵物具有很強的保密性,很難完全模仿(菌種、反應條件不一樣),是能起到很好的品牌保護的技術(shù)方向,看到這里明白了為什么這么貴了吧;

第三個(gè)技術(shù)方向是植物提取物和中草藥,仔細想一下,是不是國內很多品牌產(chǎn)品都在打這個(gè)概念,仔細看一上4個(gè)化妝品上市公司都有以植物為概念的品牌,但國內往往把植物提取物當做宣傳點(diǎn),而沒(méi)有把技術(shù)研究得足夠深;

第四技術(shù)方向是芳療,過(guò)去的認知只是加精油,感覺(jué)很忽悠,利用芳香植物的純凈精油來(lái)輔助醫療工作的另類(lèi)療法。說(shuō)詳細點(diǎn)就是人們從大自然中的各種芳香植物的不同部位中提煉出有不同氣味和顏色的精油,如桉樹(shù)的葉、玫瑰的花、佛手柑的果皮等,芳療護膚的優(yōu)勢:1. 精油是由一些很小的分子組成(據說(shuō)比果酸小20倍),具有易滲透、高流動(dòng)性和高揮發(fā)性的特點(diǎn),非常容易滲透到人體的真皮層。2.  芳療產(chǎn)品全都是從植物萃取的精華,不添加任何防腐劑,能夠減少對皮膚的傷害。

 二、國內外廠(chǎng)家技術(shù)差異對比

 1)我國化妝品廠(chǎng)家技術(shù)弱點(diǎn)是對于皮膚的基礎研究做得太少,行業(yè)內基礎研究做得好的是雅詩(shī)蘭黛、資生堂和歐萊雅(三大集團),他們做了大量關(guān)于皮膚的生理研究,對于核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)比我們快,也做得比我們好。

2)國內化妝品廠(chǎng)家對原料的核心技術(shù)并不掌握,國外幾大原料廠(chǎng)家(巴斯夫、帝斯曼、科萊恩等等)掌握了大量核心技術(shù)。

3)在生物發(fā)酵領(lǐng)域,這兩年國內一些醫藥企業(yè)和生物發(fā)酵類(lèi)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入化妝品,他們做的技術(shù)跟國外相比是沒(méi)有那么大差距的,甚至有些優(yōu)秀的醫藥企業(yè)做的比國外還好。

4)植物提取物和中草藥復方方向,我們的技術(shù)研究可能比國外還多,但沒(méi)有把功效做那么好。國內佰草集,相宜本草等做了很多研究,但在皮膚功效和分析上弱了些。

5)芳療方向上國內弱一些,這方面的研究很少。

6)我國與韓國的差距其實(shí)不大,核心技術(shù)韓國并沒(méi)有多少,主要是韓國的文化產(chǎn)業(yè)好,他的護膚品就賣(mài)的非常好跟韓流有關(guān),韓國人在營(yíng)銷(xiāo)概念上做得很好,韓國經(jīng)濟上是發(fā)達國家,小姐姐化妝膚感上做得特別好,所以我們跟韓國其實(shí)差距不大,但跟雅詩(shī)蘭黛  資生堂和歐萊雅三大集團的差距,真的很大很大。

 三、化妝品原料的幾點(diǎn)現狀

      中國90%產(chǎn)品都歸到基礎的護膚品領(lǐng)域(基礎的保濕補水效果等),只有功效護膚品才會(huì )強調功能是什么,功效護膚品在這兩年,才被大家關(guān)注里面的活性成分有哪些?；瘖y品原料有兩大類(lèi),像甘油是基礎原料,這是一個(gè)基本市場(chǎng);第二類(lèi)是活性成分,比較雜,有很多種,但很少說(shuō)哪個(gè)起到壟斷市場(chǎng)的作用,因為每個(gè)品牌都想擁有自己的東西,也就是品牌產(chǎn)品差異化,這個(gè)是每個(gè)品牌都想的突破口。

      玻色因是歐萊雅自己研發(fā)出來(lái)的抗衰老的有效成分,歐萊雅把整個(gè)生產(chǎn)都申請了專(zhuān)利,他們有自己的原料公司,僅供自己品牌使用。原料商做了很多技術(shù)研究,而品牌方一方面做肌底研究,一方面也做技術(shù)研究。以煙酰胺為例,大型原料商帝斯曼做了大量的煙酰胺配方的研究(在細胞上做),但只做簡(jiǎn)單的成分研究,而寶潔做了大量肌底研究之后,會(huì )進(jìn)一步做成分在產(chǎn)品中應用的研究(功效往往是整個(gè)配方體系在起作用,而不僅僅是成分的效果,寶潔就是連原料帶配方體系的研究一塊做)。

     發(fā)酵類(lèi)的成分,發(fā)酵就是微生物利用酵素分解有益的自然物質(zhì)(比如說(shuō)天然植物的根、莖、葉、花、果實(shí)、種子等),產(chǎn)生對人類(lèi)有益新物質(zhì)的過(guò)程,從而獲取酵母發(fā)酵過(guò)濾液或者益生菌發(fā)酵過(guò)濾裂解液(益生菌也是可以拿來(lái)發(fā)酵的), 發(fā)酵的神奇之處在哪里呢?發(fā)酵把大自然中的天然成分通過(guò)時(shí)間轉化為很多的有益物質(zhì)的組織,供給皮膚,發(fā)酵能使有效成分從難以吸收的大分子變?yōu)楦妆晃盏男》肿?就好比葡萄酒中的抗氧化成分比葡萄高好幾倍一樣,神奇地提高了自然成分的功效。發(fā)酵類(lèi)因為沒(méi)有明確的成分配方,太復雜了;你只要記得SKII賣(mài)得貴就好了。

      關(guān)于玻尿酸,全球原料供應量做的最大是華熙,玻尿酸已經(jīng)像煙酰胺一樣,是個(gè)非常普通的成分了,有好多企業(yè)都在生產(chǎn)玻尿酸,只不過(guò)華熙做的量最大,在質(zhì)量控制上也做的比較穩定,這是他的強項?，F在有很多其他企業(yè)在做更高級的玻尿酸,比如醫用級的注射玻尿酸(骨關(guān)節潤滑等),就有其他企業(yè)做的比華熙好。有原料但沒(méi)有產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和配方,也是做不好。

 四、相應功能對應的化妝品成分

 一般來(lái)說(shuō),護膚領(lǐng)域,無(wú)論是面霜、乳液、化妝水還是面膜,總體成分主要可以分為四種:主體成分、保濕劑、有效成分、防腐劑。

1、選擇保濕化妝品成分表中應含的成分: 透明質(zhì)酸、甘油、丁二醇、神經(jīng)酰胺、牛油果樹(shù)、礦油(高純度)、尿囊素、礦物元素等; 

2、選擇美白化妝品成分表中應含的成分:抗壞血酸及其衍生物、煙酰胺、曲酸、氨甲環(huán)酸、光果甘草提取物等  ;

3、選擇抗衰老化妝品成分表中應含的成分:視黃醇及其衍生物、煙酰胺、勝肽,氨基酸肽、玻色因、神經(jīng)酰胺,大豆異黃酮類(lèi);

4、選擇抗痘化妝品成分表中應的成分: 羥基酸,水楊酸、辛酰水楊酸、過(guò)氧苯甲酰、,杜鵑花酸、葡萄糖酸鋅、煙酰胺等;

5、選擇舒緩化妝品成分表中應的成分:積雪草甘、紅沒(méi)藥醇、神經(jīng)酰胺、軟磷脂、牛油果樹(shù)、洋甘菊提取物、蘆薈汁、甾醇等;